提到贈品營銷,很多人一時間想到的就是在超市里常見的捆綁營銷:通過附贈另一樣產品,吸引顧客下單購買!
其實,不管是線下商場、還是線上,這種玩法一直屢試不爽,因為贈品讓消費者有一種“賺到了”的感覺!如何讓贈品發揮大價值呢?贈品的選擇很關鍵。營銷推廣活動中,除了選擇那些與企業產品相關或者展現企業品牌形象的贈品外,也可以選擇時下很受歡迎的數字商品。
引流贈品價值多少,并不是靠銷售人員說出來,而是依靠顧客內心認可的價值,來體現引流贈品的意義。不痛不癢的引流贈品,不但無法吸引顧客,反而會讓顧客產生廉價感,降低他們的參與意愿。那么什么樣的引流贈品才又能打動顧客呢?
這里給你推薦一種時下很適合做引流用的產品——數字商品,類似QQ音樂季卡、優酷會員、WPS會員、肯德基代金券、打車券這類產品實用性廣,對大多數人來說都具備吸引力。如果你沒有貨源,白酒抽獎活動禮品,歡迎去福祿聚采商城看看,這是個數字商品企業購平臺,上邊有一萬多種數字商品,可根據需求實現個性化選購,不僅能引流,還可以做到成本可控。
積分的消耗:積分消耗的形式非常靈活多樣,比如兌換禮品、兌換卡券、積分抵現或積分兌換游戲資格等。但需要注意,除了對積分的消耗方式進行設計,別忘了設計基本規則,比如要規定不能兌換的特殊商品,規定積分的有效期,也包括積分的凍結和扣除規則。
積分權益:積分之所以能夠達成對用戶的管理功能,重要的就是積分權益兌換的功能。很多銀行在app中搭建積分商城,用戶可以在商城中選擇自己中意的實物產品,銀行也會根據自己的用戶畫像選擇合適的權益產品,比如話費券、酒店集團積分、酒店住宿、自助餐、SPA服務等機酒權益。
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