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2020年時,快魚小程序城的GMV達到了5000萬。線下銷售在中也賣出了5000萬。這些訂單占到公司收入的1%。如果單店按年500萬銷售額計算,相當于增加了20家線下門店的體量。
在快魚的私域體系中,用戶有兩種下單方式:一是通過導購發的素材自己直接下單,二是通過導購幫忙下單再到店里取貨。后者是導購很愛,因為顧客二次進店就有新的銷售機會。
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實體企業做私域的優勢和劣勢:優勢——做好產品與服務的優化,結合策略與工具,能在私域中實現高留存,高轉化。劣勢——除了被動到店流量,企業一直存在拉新獲客瓶頸。
企業在驅動自身資源獲取流量過程中,不要違背人性,要給予員工正向激勵,同時避免繁瑣操作。如員工就做兩件事:拉新、核銷,然后利用各種工具來完成自動化支持。
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“讓用戶找到一群志同道合的人”,移動端銷售管理軟件,比如有的寶媽在群里分享使用奶粉和寶寶成長的一些心得,有的尋求幫助,每天都有一些快樂和溫暖的事情在群里發生。而拼團、活動、直播,都只是促成用戶黏性的體驗而已。品牌與用戶的黏性越高,企業轉化率和好口碑的形成就是一個水到渠成的過程。
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