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數字營銷策略與傳統策略有個很大的不同在于,我們要關注技術演化在數字化應用前(觸點)、應用中(服務)、應用后(連接)的路徑與變化,同時也要重點關注用戶需求、產品在上述三個階段的變化。
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在公域流量獲客成本高、流量越來越分散的背景下,私域流量目前是經銷商爭奪客戶、提升競爭力的又一塊沃土。通過公域流量的線索池進行線索沉淀、篩選,在私域流量池中進行培育、邀約、轉化、成交,形成完成的流量轉化閉環。
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用戶購車鏈路發生潛移默化的變化,推動著經銷商線上營銷比重的不斷提高,“見(了解)、搜(吸引)、入(詢問)、比(競對比較)、進(進店)、購(購買)、聯(私域聯結)、擴(主動分享)”的新營銷鏈路逐漸成型。“行業需要認知擴容,車企和經銷商更需要從細節入手,把握好每一步的營銷動作,構建以短視頻和直播為代表的新傳播能力、以跨界連接和智能推薦為代表的新拓客能力,以及以顧客畫像等為代表的新品牌能力。
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